母女联手打造丝绸睡衣一天卖断货 想让传统工艺走向大众

两代江南女子坚持50多年的事业,女工王春花接手了一家濒临倒闭的工厂,打造成产值过亿的公司。多年后女儿接棒,将代工厂升级成原创品牌,母女联手打造的丝绸睡衣一天卖断货。

两代江南女子坚持50多年的事业,女工王春花接手了一家濒临倒闭的工厂,打造成产值过亿的公司。多年后女儿接棒,将代工厂升级成原创品牌,母女联手打造的丝绸睡衣一天卖断货。

2021年,桑罗成立的第8年,俞金键开通了桑罗的抖音帐号@SANGLUO旗舰店。

这一年,她们像所有商家一样,环境影响,来自广西、云南的蚕茧原料无法被运至江浙沪的工厂加工,货物也难以出口,收不到回款,现金流受到阻碍。也是这一年,俞金键决定把桑罗的抖音做起来,面对困难,她决定专注于当下能做的事情,“让更多同频的人发现我们。”

刚开始,俞金键“啥都没方向,摸着石头过河”,她组建了一支专门的抖音团队,研究内容、选品,后来还在抖音上直播卖货,做了一些特供款专门给抖音客户,“更多对丝绸感兴趣的人涌入直播间。”

经过一年的努力,俞金键顺利地打开了线上市场。去年五六月,销量最好的时候,桑罗推出了一款当季限定的家居服,刚一上架就被卖得断货。

2022年的“双11”对俞金键来说是个重要的节点,它像是一次颇具代表性的实验:桑罗的丝绸产品,在抖音受众眼中究竟具备多大的市场竞争力?

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母女联手打造丝绸睡衣一天卖断货 想让传统工艺走向大众
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